2013年10月30日 開催 『提案営業を実践するための「質問力」強化研修』

カテゴリー:セミナー, ニュース

提案営業を行うための“質問”のノウハウを身につける!

お客様の課題に踏み込んだ提案営業が必要な営業社員の方にお勧めです。

 顧客ニーズの多様化や競合の激化が進む中、お客様のニーズ・課題をしっかりと聞き出し、それを満たす手段として商品を提案する、いわゆる「提案営業」が不可欠となっています。
 当セミナーでは、提案営業を行うための“質問”のノウハウを、ケーススタディとロールプレイングによりしっかりと身につけていただきます。特にお客様の課題に踏み込んだ提案営業が必要な営業社員の方にお勧めの内容です。

開催日時

2013年10月30日(水)
10:00~17:00

会場

神戸商工会議所 3階会議室

参加費用

会員15,750円、一般24,150円
〔会員限定〕複数受講割引
1社から2名以上ご参加いただいた場合
受講料は1名につき1,050円(税込)割引!
(いずれの価格も資料代、税込)

定員

40名(定員に達し次第、締め切ります)

講師

小畑 秀之

日程 講座内容
10月30日(水) 1.提案営業とは
2.提案営業のプロセス A to Zの法則
3.顕在ニーズと潜在ニーズ
4.提案営業に必要な4つの視点 ~FABE~
5.実践編 ニーズの仮説を立てる
 ~お客様の潜在ニーズを考えよう!
6.実践編 質問を考える
 ~潜在ニーズをつかむ質問を考えよう!
7.実践編? 質問を組み立てる
 ~ニーズを引き出す質問の流れを考えよう!
8.実践編? 実践!ロールプレイング


WEBからのお申し込みはこちら

営業研修・企業診断のご相談・お問い合わせはこちらから
サブコンテンツ

このページの先頭へ