人財育成の最近のブログ記事

先週土曜日はプロコン育成塾（診断協会兵庫県支部主催）で講師を務めさせていただきました。

テーマは「プロコンの商品作りと営業力」。
プロのコンサルタントになるためには、どうやって自身の商品をつくり、どうやって営業を行っていけばよいか・・・といった話を、自分自身の体験談をもとにお話させていただきました。

ファーストステージ、セカンドステージ、サードステージ・・・
自身のスキルや実績によってステージは異なり、そしてその各ステージによって「やるべきこと」も変わります。

『自分自身が今どのステージにいて、次はどのステージなのか？』
いきなり高すぎるステージを目指すのではなく、自分自身の現状を踏まえながら中長期的に次の段階を目指し、そして投資しながらステップアップしていく...そんなことをお伝さえていただきました。

受講された皆さんは、「やるべきこと」が見つかったでしょうか！？

ちなみに、私自身、講義を振り返ると、「こんなことも話せば良かった・・・」「こういうふうに言えば良かった・・・」と反省点が尽きません。

また、講義で話したことの中でも、「自分自身、最近実行できてないな・・・」ということも。。。

私自身にとっても「やるべきこと」が見えた貴重な場になりました！

本日は農産加工グループに対するセミナーの講師を務めさせていただきました。

本日のテーマは「営業とマーケティング～お客様に売り込もう！～」。
２週間前に行った第１回目（⇒商品の「特長」は？～農産加工グループ向けセミナーにて）に続く第２回目です。

皆さん"農家の主婦"という方ばかり。。
こうしたセミナーには決して慣れていらっしゃらないだろうとは思いますが・・・
皆さんとても熱心で、一生懸命に考え、話し、そして聴いておられました。

本当に皆さん熱心で、前回のセミナー後に持ち帰って皆で議論されたという方も多数・・・
セミナーで聞いた内容を現場に活かそう・・という姿勢を大いに感じます。

そして最も驚いたのは・・
１年前に行った私の別のセミナーを受講されていた方が、まだ教えていないこと（つまり昨年のセミナーで話した内容）を予習してこられていたこと。。。当時の資料を引っ張り出し、考えてこられたようなのです。

年齢的には大先輩の方々のこうした熱心さ・・・
若者も、そして私自身も大いに見習わなくてはいけないと感じました。

昨日は、尼崎商工会議所主催「初心者のための　実践！営業社員研修」の最終日でした。

前回（初心者向け営業研修、1日目終了！）も書きましたが、やはり全体的にややおとなしく、ワークなどは少し盛り上がりに欠けるような・・・

といった感じでしたが、最後のアンケートでは、受講生全員から「満足した」「ためになった」「良かった」といった回答をいただき、安心しました。

既に営業に出られている方も、これから営業に出られる方も・・・
この2日間の内容を活かし、バリバリご活躍されることを大いに期待しています。

また、日々の営業に行き詰まったときには・・・
初心に帰り、今回学んだ内容を改めて思い出していただければと思います。

本日は、尼崎商工会議所主催「初心者のための　実践！営業社員研修」、2日間コースの1日目。

4月に入社したばかりの新人をはじめ、転職して新たに営業職に就かれた方、製造職から新たに営業職に就かれる予定の方など・・・総勢8名の方にご参加いただきました。

もともと営業職ではない方が大半だったせいか・・全体的に少しおとなしいのが気になりましたが、皆さんとても熱心に受講されていました。

この機会に「営業の基本を身につける」「お客様の視点で考えられるようになる」「営業としての視野を広げる」という3つの目的を達成し、実践の場でどんどん活かしていただきたいと思います。

次回、第2回目は1週間後。。
営業の仕事に「楽しさ」や「やりがい」を見出していただくため、次回も今回同様、"アツい講義"を行いたいと思います！

先週の土曜日は診断協会兵庫県支部の「観光セミナー」を受講しました。

講師は、国土交通省の「観光カリスマ百選」などにも選ばれている刀根浩志氏。
「観光ビジネスリーダーに求められる地域ツーリズムのポイント」というテーマで、ご自身が手掛けられた事例をたっぷりと交えながらお話いただきました。

全体的に"目から鱗"の話ばかりで、いただいた資料がメモで真っ黒になるほどでしたが・・

その中でも特に印象に残ったのが「体験交流」について。
地場産業や農林水産業など、その地域でしかできない体験・・・これを学校教育や企業研修の場として利用するといったものでした。

「地域活性化」と「人財育成」・・・私自身が日頃支援テーマにしている両者。この2つの課題を同時に解決できる・・・そんなしくみであると感じました。

私自身も実際に支援に携われるよう、より精進していきたいと思います。

本日は朝から社内勉強会。

まずは東社員の発表、そしてその次に田邊取締役からの発表がありました。

　・東社員、発表の様子　⇒　Ｔｗｉｔｔｅｒマーケティング
　・田邊取締役、発表の様子　⇒　お客様を育てて、お客様に選ばれる会社になろう！

こうして社内で勉強会をすることにより、「知識の向上」「情報の共有」「プレゼン力の向上」といった効果はもちろん、「新サービスの開発」「自社の課題発見」「自社の方向性確認」等にもつながっていくのではと考えています。

これからも定期的に続けていきたいと思います。

昨日は「新人営業養成講座」（兵庫県中小企業団体中央会主催）、2日コースの最終日。

前半は飲食店の事例を用いた「マーケティング演習」。グループで事例企業のマーケティング戦略について検討していただきました。⇒マーケティング演習の様子

また、後半は訪問のロールプレイング。一人ずつ営業役になり、顧客からニーズをヒアリングする演習を行っていただきました。

全員の前で一人ずつロールプレイングを行い、それ以外のメンバーはフィードバックを行う・・・
日々の営業活動では、なかなかこうした機会はありません。営業役にとっても、またフィードバック役にとっても、"気づき"のある、貴重な機会になったのではないでしょうか。


なお、この2日間で学んでいただいた内容・・・
内容的には基本的なことばかりなのですが、ベテランの営業マンでも実行できている方は少数です。

今回受講された皆さんはそういったことのないよう、定期的に今回の内容を振り返り、いつまでも"基本"を忘れずに活動していただきたいと思います。

2日間受講された皆さんのこれからのご活躍を大いに期待しています！！

昨日は「新人営業養成講座」（兵庫県中小企業団体中央会主催）、2日コースの1日目でした。

当講座の講師を務めさせていただいて今年で3年目・・・
今年も例年同様、前向きで元気な若手営業担当者にご参加いただき、とても楽しい1日目を過ごさせていただきました。

昨日の前半は、「営業の役割とは？」「マナーはなぜ必要？」「お客様が満足するときとは？」等々、さまざまなテーマで「グループディスカッション」を。
そして後半は、1日目の目玉「プレゼンテーション演習」を行っていただきました。

「お客様の視点で考える」
「営業担当者としての視野を広げる」
・・・受講者自身で考えたり、活発に交流したりすることで、こうした点を持ち帰ってもらえればと考えています。

本日の2日目も大いに楽しみです！

職場と自宅をただ往復しているだけ・・・
職場の人か家族としか会話をしていない・・・

・・・そんな毎日を過ごすな！！

最近、社内で私がよく言っていることです。

「気づき」や「コミュニケーション力」、「感性」などは、インターネットやメールだけで身につくものではありません。実際に色々な人と話をしたり、色々な場所を訪れたりすることで得られるのです。

自宅と職場の往復、パソコンや携帯とのにらめっこ、そんな毎日ではなく・・・
ときには寄り道をし、友達と食事をし、買い物をし、ウインドウショッピングをする・・・そんなことも必要です。

もちろん休日の旅行やお出かけも大歓迎！

このゴールデンウィークも、そんな成長の機会になっていることを大いに期待しています。

本日は、当社のインターン生に対し、マンツーマンでマーケティング研修を行いました。

ＳＷＯＴ分析や競争戦略など戦略面に関する話から、プロダクトアウト、３Ｃ分析、ＳＴＰ、４Ｐ、といったマーケティングの基本まで・・・

かなり内容は盛りだくさんにはなりましたが・・・
身の回りにあるものすべてにマーケティングの要素が含まれていることを知り、「マーケティングの面白さ」を理解してもらえたようでした。

これを機に、今後もう少し視野を広げてもらえれば・・・そう願っています。