事業計画の最近のブログ記事

本日は、ＴＤＢ神戸支店主催セミナー「社内プロジェクトチームによる経営計画の作り方」を開催させていただきました。

ご参加いただいた皆様、どうもありがとうございました。

「なぜ経営計画が必要なのか？」「なぜ作成した計画が実行できないのか？」「なぜプロジェクトチームで取り組むべきなのか？」・・・

そんな考え方の部分から、プロジェクトチームでの具体的な取り組み方の部分まで、事例も交えながらお話させていただきました。

是非とも本日の内容を、貴社ならびに貴社の社員の成長にお役立ていただけることを心より願っております。

なお、本日ご参加いただいた皆様は、以下のページから資料をダウンロードしていただくことができます。是非ご活用ください！

http://www.sodateru.co.jp/blog/obata/dl/110628.html
（ＩＤ、パスワードをお忘れなく！）

本日は、ＴＤＢ姫路支店主催セミナー「社内プロジェクトチームによる経営計画の作り方」を開催させていただきました。

ご参加いただいた皆様、どうもありがとうございました。

「なぜ計画が実行できないのか？」「なぜプロジェクトチームで取り組むべきなのか？」といった考え方の部分から、具体的な取り組みのステップ・やり方まで・・・

是非とも本日の内容を、貴社ならびに貴社の社員の成長にお役立ていただけることを心より願っております。

なお、本日ご参加いただいた皆様は、以下のページから資料をダウンロードしていただくことができます。是非ご活用ください！

http://www.sodateru.co.jp/blog/obata/dl/20110524-seminar.html

※ダウンロードには以下のパスワードが必要です
ID：　dl
PW： ○○××
　○○＝本日の講義レジュメ「６．まとめ」のページ番号
　××＝本日の講義レジュメ「プロフィール」のページ番号

「売上＝客数×客単価」

店舗を運営している方にとっては当たり前の公式だと思います。

一方、これから出店されようとしている方で、この部分の計画が不十分な方をよく目にします。

客数、客単価、来店頻度、リピート率・・・それに市場や競合の状況を勘案すると、どうやっても計画には到達しそうにない・・・

そんなビジネスプランをよく見ます。

「開店してみたけれど、売上がさっぱりで・・・」
先日、そんな声を聞いて上記計画を確認してみたところ、開店前にまったく市場調査も上記のような計画も検討されていない・・・というケースがありました。

市場調査・計画作成にかかる労力・費用と失敗した際のリスク・・・開店前にこそ、もっとじっくりと考え、行動するべきではないでしょうか。

１年半ほど前からお手伝いしている支援先・・・
ここにきて業績回復の兆しが出てきました。

昨年後半から、取引先の好影響を受けて徐々に前年実績を上回り始めていたのですが、
それに加え、これまで地道に取り組まれてきたことが、ここにきて少しずつ形になりかけているようです。

それによって・・・特に変わってきたと感じるのが「社長自身の言葉」。

これまでは、どこか自信なさげな、業績に対しても半信半疑な、後ろ向きな、そんな言葉ばかりで、
こちらからの提案に対しても「できない理由」を言われる機会が多かったのですが・・・

ここにきて、少しずつ言葉から自信や手ごたえが感じられるようになり、
気持ちが前向きになってきているのがよく分かります。

まだまだＶ字回復とまでいえる状態ではありませんが、かなりいい雰囲気にはなってきました。

うまくこの流れに乗っていけるよう、よりいっそう効果的な支援をしていかねばと感じています。

先日、ベテランの経営者の方と面談していたとき、たまたま話題が経営セミナーの話になりました。

その方曰く、
「セミナーは知ってることばかりで、意味ないわー」とのことでした。

その後も「知ってるから・・」「知ってるから・・」と仰るので・・・

「知っている」と「できている」は違いますよね！
知っていてもできていなければ意味ないですからね！

・・・と、申し上げました。


ちなみに、私がいつもセミナー時に申し上げるのは・・・

「何か一つでいいんで、今日の内容を実行に移してください！！」
ということ。

「知っている」だけでは、成果にはつながりません。やはり、「実行」が必要なんです！！

本日で１月終了。

やるべきことは色々あるのですが、十分に取り組めないまま、１ヶ月が終わってしまった・・・今月はそんな月でした。

毎年のことかもしれませんが・・・
１月はなかなかエンジンがかかりません。

本当に取り組むべき重要なことに着手できず、
ついつい目の前の仕事ばかりに追われてしまいました。

中長期計画を立て、それを実行へ導いていくこと・・・
これが経営者の重要な仕事の一つです。

来月こそは、自分自身の動き方を変えていきたいと思います。

本日は社内のＰＤＣＡ会議でした。

実は・・・
これまで支援先には常に積極的に導入してきたＰＤＣＡ会議。ですが、これまで社内ではなかなか実施できておらず・・・「ＰＤＣＡ会議」として実施するのは今回が初めて。。。

ただ、今後の更なる組織化に向け、また更なる業務のスピードアップ化を図るため・・・今年から週１回のペースで実施することになりました。

こうやってマメに進捗管理するのと、放ったらかしているのとでは、やはり実行に対する意識が大きく異なります。

また、マメに計画を修正していくことで、着実に仕事が"いい方向"に改善されていることも感じます。

改めてＰＤＣＡ会議の重要性を痛感します。

短期的に収益を上げるには・・・経費削減やリストラはかなり有効な方策です。

しかし、中長期的に収益を高めていくには・・・新規開拓や人財育成など、すぐに収益にはつながりにくい取り組みにも着手していく必要があります。

前者は効果が見えやすく、比較的すぐに成果にもつながります。
しかし、後者は効果が見えづらく、すぐに成果につながらないうえ、前者と比べて根拠もはっきりしません。

本日、この点に悩み、計画作成に行き詰っている経営者の方が相談に来られました。

作成中の計画は、根拠の見える短期のリストラ策ばかり・・・中長期の収益向上策が抜け落ちていました。


中長期計画に大事なのは、特に後者の取り組みのほうです。

中長期的に収益を上げるための方策・・・ぜひとも具体的に考え、そして実行に移していただきたいと思います。