日記の最近のブログ記事

本日、某新聞社さんから取材を受けました。

内容は、今年２月に開催する「第１回 ひょうご青年部合同フェスタ」についてです。

この「ひょうご青年部合同フェスタ」は、私が会長を務める中小企業診断協会兵庫県支部青年部会主催のイベント。

県内に多数存在する青年団体のメンバーに一同に集まっていただき、情報交換したり、交流を深めてもらおうという企画です。

こうしたイベントは全国的にも例がないようで・・・・・今回の取材に至ったようです。

「若い力で兵庫県を盛り上げていきたい！」という熱い想いから生まれた当企画。
青年部会のメンバー一丸となって大いに盛り上げていきたいと思います。

兵庫県内の青年団体に所属されている方はどなたでもご参加可能です。
ご興味ある方はぜひご参加ください！

詳細は⇒　第１回ひょうご青年部合同フェスタチラシ.pdf

あけましておめでとうございます。

本日は2012年の仕事始め。
そして株式会社そだてる第５期のスタートでもあります。

ということで、午前中は経営会議を開き、今期の事業戦略と数値計画について皆で議論・共有しました。私自身も含め、それぞれ今期の方向性とやるべきことが明確になったことと思います。

ちなみに２月２９日設立の弊社は、設立記念日が４年に１回。
したがって、今年初めて設立記念日を迎えることになります。

今期は、そんな区切りの１年。

改めて原点に返り・・・
「いきいき、ワクワク、前向きに働く人財」と「その環境を実現できる組織」をそだてることに全力投球していきたいと考えています。

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

今週は営業ウィーク。
TELでアポイントを獲った新規先、7社に訪問しました。

「TELアポ⇒新規訪問」という本格的な営業活動は久々でしたが・・・

7社に訪問でき、それぞれしっかり情報交換もでき、また次の提案機会をいただいた先もあり・・・ということで、ある程度有意義に活動できたのではないかと思います。

新たな方と出会い、情報交換する・・・
自分自身にとっても大いに刺激になるうえ、新たな知識・情報を得ることにもつながります。

やはり、「営業の仕事」は面白い！
・・・改めてそう感じた1週間でした。

ただ・・・おかげで作成すべき書類やテキストがどーっさり溜まりました。
溜まり過ぎて手がつけられないほどになっています（涙

本日は、新人営業マンに戻った気分で・・・
一日中、計100件以上の企業に飛び込み電話をかけました。

目的は・・・
10月に弊社で実施する「教育担当者向け体験セミナー」のDM送付先の確認、及び送付アナウンス。

久々の本格的な（？）営業業務・・・
肉体的には少々きつかったのですが、改めて楽しさは実感できました。


それにしても、何件か電話をかけていると・・・
中には内容もよく聞かずに「結構です！」「必要ないです！」とおっしゃる企業もやはりあります。

貴重な情報をこうしてシャットアウトしてしまう企業姿勢・・・
「もったいないな～」と感じますね。。。

ま、今回はこういった企業は敢えて追いかけず・・・
最終的には6割の企業から「OK」をいただけたので、何とかギリギリ合格点といったところでしょうか。

営業研修やセミナーの講師を務める立場として・・・
これからも「営業マンの目線」を持ち続けられるよう、こうした動きを継続していきたいと思っています。

本日、事務所でデスクワークをしていると、証券会社の新人営業ウーマンが飛び込んできました。

そこで、日々の活動や受注状況など、彼女に質問をしてみると・・・
（弊社では、飛び込み営業マンのセールストークを聞いたり、上記のような質問をしたり、又ときにはアドバイスもしています）

なんと、「新人300人以上の中で上位5番以内に入る営業成績！」とのこと。

そこで、その秘訣を聞いてみると・・・
「相手との会話内容を覚えておいて、次回の訪問時にお土産（情報）を持って行って喜んでもらうんです！」とのこと。

・・・実は、これらは営業にとっては「基本中の基本」！
しかし、こうした基本を実直に行っている人は決して多くはありません。だからこそ、こうして営業成績に差が出るんですよね。。。

しかも、その表情や声からは、新人らしい「元気」と新人らしからぬ「自信」、そして「バイタリティ」が・・・。
わずか数分間の会話でしたが、こちらまで元気をもらった気分になりました。

営業という仕事は「相手をハッピーにするいい仕事だなー」と、改めて痛感しました！

1カ月ぶりの更新。。。
その間、何人もの方から「最近ブログ更新してませんねー」と突っ込まれてしまいました（汗

また本日から更新を再開していきますので、引き続きよろしくお願いします。


さて、今年の夏休みも今日～明日で終了する企業が大半かと思います。

皆さん、この夏休みはいかが過ごされましたか？


ちなみに私の今年の夏休みは・・・

■8月11日・12日　⇒　お盆前、ちょっと早めに休みを取って家族旅行。北陸方面へ。
　　　　　　　　　　　　　http://ameblo.jp/sodateru-obata/day-20110812.html
■8月13日・15日　⇒　事務所へ。両日とも来客・打ち合わせ＆デスクワーク。
■8月14日　⇒　息子と2人で甲子園球場へ。第2試合・第3試合の熱戦を観戦。

・・・ということで、家族サービスも、また秋以降の取り組みに関する打ち合わせもでき、充実した期間となりました。


なお、明日16日からは通常通りの営業に戻ります。
今後ともよろしくお願いいたします！！

昨日は支援先の社員旅行に招いていただき、愛知県の西浦温泉まで行ってきました。

仕事の都合上、直接現地での合流になってしまいましたが、片道3時間半かけて車で参加。。。そして、現地で1泊し、先ほど帰ってきました。

おいしい食事とお酒、そしてカラオケ、お風呂・・・
日頃接点の無い方も含め、色々な場で、色々な方とお話ができ、とても楽しい時間を過ごすことができました。


ときには仕事から離れ、こうして皆でワイワイ盛り上がることも大切ですね。
こうした取り組みが組織の一体感につながるだろう・・と改めて感じます。

こんなイベントが毎年継続して行えるよう、これからも精一杯支援していきたいと思います。

本日は「提案営業研修」の営業で滋賀県へ。

そこでなんと・・初めて「ｉＰａｄ2」を使ってプレゼンテ―ションを行いました。

提案書自体はアウトプットした資料を手渡して説明し、
そして内容の詳細（研修テキスト等）は、ｉＰａｄを使って説明し・・・。

画面のスライド等の演出効果か、ｉＰａｄを見慣れていないからか・・・
とにかく、紙の資料と比べ、ｉＰａｄは大いに聞き手の目を引き付ける効果があると感じました。

おかげで提案した研修内容についても具体的にイメージしていただけた様子。。。

今後ｉＰａｄを使ったプレゼンテーションがますます主流になっていくことを実感しました。

この先、営業マンにとっては必携の営業ツールになりそうですね。。。

（ちなみにｉＰａｄ２は田邊取締役の所有物です）

本日は朝から社内勉強会。

まずは東社員の発表、そしてその次に田邊取締役からの発表がありました。

　・東社員、発表の様子　⇒　Ｔｗｉｔｔｅｒマーケティング
　・田邊取締役、発表の様子　⇒　お客様を育てて、お客様に選ばれる会社になろう！

こうして社内で勉強会をすることにより、「知識の向上」「情報の共有」「プレゼン力の向上」といった効果はもちろん、「新サービスの開発」「自社の課題発見」「自社の方向性確認」等にもつながっていくのではと考えています。

これからも定期的に続けていきたいと思います。

本日は中小企業診断協会兵庫県支部の総会でした。

理事として携わらせていただいて4回目の総会。。。早いものです。

今年の総会も活発に質問が飛び交い、時間が足りなくなるほど・・・
「支部をより良くしたい・・」という会員が多いからこそ、こうして活発に質問が出るのでしょう。

理事として、こうした会員の期待に応えていかねば・・・との想いを改めて強くしました。

今年度は、「新組織化に向けた取り組み」など、支部としての課題は山積みです。
私も理事として、少しでも貢献できるよう努めていきたいと思います。