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先日、オフィスの保険が更新時期になりました。
オフィスとはいっても、我々はコンサル業なもので、豪華な設備や什器があるわけではありません。
泥棒に入られても大して盗むものはありません。
せいぜい、私が初任給で購入した思い出の詰まったマッサージ器くらいでしょうか。
※重要な情報は、クラウドの中ですしね～。

そんなオフィスとはいえ、保険には入っておく必要があります。
保険会社からもきっちり更新の案内が来ていたので、そのまま更新しようと思っていたのですが、ふと最近知り合った保険営業マンを思い出し、見積もりをお願いすることにしました。
今度、見積もりに来てよとひと声かけたとき、「あー、それ高いですね。」と反応があったので、どれくらい変わるのか、ちょっと楽しみにしてました。

で、その見直し結果です。

↓更新の案内に掲載されていた見積額

↓保険営業マンからもらった見積額

その差額、14,450円、、、。

想像以上に差があったので、びっくりしました。

私が創業時、初めて事務所を賃貸したときの保険も２万円程度。相場なのかなー、と思って疑ったことがなかったのですが、こんなに違うものなのですね、、、。

保険料が安くなる構造はこういうことでした。

事務所の中にある設備・モノの評価を過大に見積もっており、実態と見合わない資産に対して保険をかけていたのです。

他にもいろいろあったのですが、以前の営業マンはオフィスの設備や使い方について、確認することもなかったですし、「だいたいこんなもんでしょ、、、」という流れで、保険額を見積もっていたのだと思います。

保険の営業マンの中には、そんなに高いもんじゃないし、少し多めに盗ってもいいんじゃないか、、、と考える方も多いのでしょう。実際、今まで損害保険の見直しをしてくれる営業マンはいませんでしたし。

そう考えると、今回提案してくれた営業マンはすばらしい！

しかも、専門知識が豊富で、保険の目的や対象を説明もわかりやすくしてくれ、わが社にとっての正しい判断「＝その営業マンから購入する」を導いてくれました。

こういうきっちりした営業マンは、ついつい紹介したくなりますよね。お隣の企業さんにも、声をかけて、つい紹介してしまいました。

こんな時代だからこそ、お客様の役に立てるサービスを提供していかないと、リピートや紹介は見込めないはずです。

また、企業にとって、こういう営業マンをきっちりそだてることが、他社との差別化につながるのです。

みなさんの会社では、本気でお客様のニーズを把握したうえで、提案できる営業マン、そだてていますか？

ということで、そんな営業マンを目指すための新人研修（集合研修）を、4月18日、19日に開催します。

※すみません。強引な展開で。

毎年恒例となっておりますが、営業マンの基本・心構え・初歩のテクニックをロープレやグループワークを通して学んでいただける機会となっています。

ぜひ、この機会にご活用ください。

そだてる営業塾＜新人コース＞申し込み受付中です。

明日1月28日、経営者だらけのワールド・カフェをコーディネートします。
参加者は、100名弱です。

運営スタッフの方と、何回も打ち合わせを重ねてきました。いよいよ明日の開催です。

今回は、「経営革新」をテーマにワールド・カフェを進めるということで、どんなダイアログが展開されるのか、いまから楽しみです。

ワールドカフェが終了したら、明日への一歩目ということで、宣言文をポストイットに記入していただき、それをすべて壁一面に張り出します。どんな宣言が書かれているのでしょうか。また、レポートしたいと思います。

※ワールドカフェについてはこちらをご参照ください。

ワールドカフェで組織活性化しよう！職場いきいきプロジェクトの株式会社そだてる

ちなみに、コーディネータという役割ですが、たぶん何もしません。（笑）
ご参加のみなさま、ぜひ楽しんでいってください。

来週月曜日の晩、勉強会あります。
今回は、私が講師です。

「販路開拓支援事例勉強会」
第50回AGEマンデークラブ

私がどんなことを考えて、コンサルティングをしているかを、少しお話しようと思います。
考えていないように見えて、かなり考えているので。（笑）

※AGEマンデークラブ、ついに50回を重ねることができました。
2007年3月からスタートして、ほぼ毎月開催しています。
今年の勉強会は、若手の方にお願いしていきますので、古株の方もぜひご参加お願いします。

■第３回そだてるワールド・カフェ開催レポートです。

http://bit.ly/e4QujP

■第３回そだてるワールド・カフェのアンケート結果です。

http://bit.ly/gB5hM0

ということで、先月主催しましたワールドカフェ体験イベントのレポートをアップさせていただきました。
人数はそんなに多くはなかったのですが、志の高い方があつまり、非常に深く・濃いダイアログをしていただけました。

今後は、どのようなカタチで開催していこうかは検討中なのですが、参加者のアンケートを見ると、、、

「また来たい。楽しい。」

「今後も続けて欲しい。」

と書いていただけたものですから、やっぱり何かしらイベントを継続しないとな！という気持ちにさせていただいております。なんとかがんばります！

さて、ここまで読んでいただいて、ワールドカフェとはなんじゃ？？？

という方のために、いくつかサイトをご紹介させていただきます。

■ワールドカフェの定義などを学術的に知りたい方は、↓こちらがおすすめです。

ワールド・カフェ - HUMAN VALUE

■初心者向けのワールドカフェの本は、↓こちらがおすすめです。

Amazon.co.jp： ワールド・カフェをやろう: 香取 一昭, 大川 恒: 本

■あとは、手前味噌になりますが、当社の「ワールドカフェで組織活性化しよう！」というサイトで、小冊子を無料配布しています。

ワールドカフェで組織活性化しよう！職場いきいきプロジェクトの株式会社そだてる

もし、ご興味があれば、ご参考下さい。

弊社のサービスである「営業同行パック」が物流ウィークリー2010年12月13日号に紹介されました。

↑左下の記事です。

より多くの方が、営業同行を使った営業強化・営業マネジメントに興味を持っていただけるとうれしいです。

株式会社そだてる　取締役　田邊佑介のブログですが、