アプローチ強化研修
新規顧客開拓で初めての人に会うとき、ルートセールス先で上司や他部署の人を紹介してもらうとき、
アプローチの仕方によってお客様と自社との距離は大いに変化します。
この研修では、お客様との心理的距離を縮める2つの技法や応酬話法、「戦略的世間話」の仕方などを ロールプレイング演習を繰り返し実施することで身に付けていきます。
実際にターゲットとしているお客様のホームページを題材にすることで、すぐに使える実践的な力が身に付きます。
この研修では、お客様との心理的距離を縮める2つの技法や応酬話法、「戦略的世間話」の仕方などを ロールプレイング演習を繰り返し実施することで身に付けていきます。
実際にターゲットとしているお客様のホームページを題材にすることで、すぐに使える実践的な力が身に付きます。
「アプローチ力強化研修」は、ロールプレイングを中心にしたカリキュラムで、受講者全員が明日から使える内容を目指しています。 特に、業界に即した内容をテーマに取り上げます。
当社の営業研修には、以下の特徴がございます。
- 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
- 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。
- アプローチの際の心構え
- HPから見えてくる会話のネタ
- 戦力的な世間話の使い方
- ロールプレイング ～アプローチの実践～
- 自社のセールスポイントは？
- 質問の種類と活用法
- セールスポイントから質問を考える
- ロールプレイング ～ヒアリングの基本～
- ニーズを引き出す質問の組み立て方
- ツールを使った質問のテクニック
- ロールプレイング ～ヒアリングの実践～
