提案営業の基礎研修
提案営業と非提案営業の違いは「お客様のための営業」になっているかどうかです。
お客様のための営業をするためにはまずお客様のニーズを知らなければなりません。
この研修では、お客様のニーズ把握に最も重点をおく「Z型営業」と一般的になされている「A型営業」の違いを学習し、Z型営業マンになるために必要な3つのスキルとその鍛え方を、ワークを通じて学びます。
今まで属人的営業であった組織では、受講者全員で目指すべき姿の共通認識を得ることで、組織営業への変革も可能となります。
「提案営業の基礎研修」は、文字通り提案営業の基礎を学んでいただきます。
提案営業に対する理解を、営業全員で共通言語化することによって、組織的に営業するための変革につながることが可能です。
今こそ、属人的営業を脱して、組織力を高めていきましょう。
当社の営業研修には、以下の特徴がございます。
- 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
- 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。
- 提案営業とは
- 提案営業の理解（ワーク）
- 提案営業プロセスについて
- 自身の営業タイプについて（ワーク）
- A型営業マンとZ型営業マンの違い
- 提案営業の流れ
- 観察力トレーニング（ワーク）
- 要約力トレー二ング（ワーク）
- 仮説力トレーニング（ワーク）
研修の様子 ただいま準備中です。
