質問力強化研修
「質問」と一口に言っても実は様々な種類があります。
お客様の潜在ニーズを引き出すためには、適切な質問を組み合わせていくことが必要です。
この研修では、質問の目的と役割を理解し、質問を考えるステップ、質問の種類、質問の組立て方を、
ワークおよびロールプレイングを通じて学びます。
また、お客様が属する業界知識を学習し、より的確な質問力を身に付けます。
「クロージング力強化研修」は、ロールプレイングを中心にしたカリキュラムで、受講者全員が明日から使える内容を目指しています。
クロージングの基本的な考え方をきちんと理解し、ロールプレイングを徹底させることにより、成功確率を高めることができます。
当社の営業研修には、以下の特徴がございます。
- 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
- 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。
- 質問力とは
- 質問の目的と役割
- 質問のステップと種類
- 質問の組み立て方
- 質問のつくり方
- 質問ツリー作成演習（ワーク）
- ニーズ仮説の立て方
- 業界知識について
- 自社事例での商談演習（ロールプレイング）
