提案書作成力強化研修
お客様へのヒアリングやその後の調査を通じて得られたお客様の情報、ニーズ、真の課題から、
自社商品がお客様にとっていかに役立つものなのか、ストーリーを組立てることが提案書作成の極意です。
この研修では、提案書の目的と基本構成をまず理解した上で、提案書のフォーマットを利用して ストーリー性のある提案書を作る方法を、ワークを通して学びます。
また、後日実施する提案書コンテストでアフターフォローを行いますので、スキルが確実なものとなります。
この研修では、提案書の目的と基本構成をまず理解した上で、提案書のフォーマットを利用して ストーリー性のある提案書を作る方法を、ワークを通して学びます。
また、後日実施する提案書コンテストでアフターフォローを行いますので、スキルが確実なものとなります。
「提案書作成力強化研修」は、提案書の作り方を学びます。
提案書コンテスト形式で、実践の中で学ぶため、提案書のノウハウを全員で共有することができます。
当社の営業研修には、以下の特徴がございます。
- 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
- 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。
- 提案書の目的と役割
- テーマ・コンセプトの決め方
- ストーリーの組み立て方
- 提案書のつくり方
- 材料を集めよう（ワーク）
- 調理してみよう（ワーク）
- 盛付けしてみよう（ワーク）
- 提案内容のプレゼンテーション
- 審査発表
提案書のポイント
営業マンによる企画提案は、商品を売ることではありません。
お客様の問題を解決する（ソリューション）ことが重要です。
お客さまの課題を抽出し、提案することが重要です。
正しい提案書の考え方について、事例を使いながら学んでいただきます。
提案書の様式・フォーマットは、希望者に差し上げます。一度、お問い合わせください。
