クロージング力強化研修

クロージングとは、「お客様の○○すること」である。

AtoZの法則ではクロージングに手間をかける必要はほとんどありません。受注戦略をしっかり立て、クロージングで苦労しない環境づくりをしているためです。

この研修では、失敗しないための受注ストーリーの条件と組み立て方を学び、 クロージングが苦手な方でも受注を上げられるようになることを目指します。
また、クロージングにおける10の基本技法をロールプレイングを通して学びます。

1成功率を高める受注プロセスを学ぶ

2御社の営業現場に応じてカスタマイズ

3体系化された営業理論で実践的

「クロージング力強化研修」は、ロールプレイングを中心にしたカリキュラムで、受講者全員が明日から使える内容を目指しています。
クロージングの基本的な考え方をきちんと理解し、ロールプレイングを徹底させることにより、成功確率を高めることができます。

当社の営業研修には、以下の特徴がございます。

  • 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
  • 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。

研修プログラム

STEP1
クロージングの基本とは
  • クロージングとは
STEP2
クロージングで苦労しないための
環境づくり
  • 失注するのはなぜ?
  • 受注ポイントとは?
  • 受注ストーリーの組み立て方
STEP3
クロージング分析
  • 失注要因分析(ワーク)
  • 受注ポイント分析(ワーク)
  • 状況別受注ストーリー(ワーク)
STEP3
クロージング技法演習
  • クロージングにおける10の基本テクニック
  • 決断しないお客様への対処法
  • クロージング技法演習(ロールプレイング)



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