このエントリーをはてなブックマークに追加 株式会社そだてるの連絡先、06-6942-7572

回収までが営業の仕事です。

―よく言われることですが、それが実践できている営業マンはごくわずかです。当カリキュラムは、営業現場での事例をもとに「与信管理の重要性」や「明日からやるべきこと」について学んでいただく実践的な内容です。ぜひ貴社の営業マンのレベルアップにご活用ください。

従来の与信管理研修について

  • 難しく・堅い話が多いので眠い
  • 営業と関係ない話に聞こえるのでピンとこない
  • そして結局何もしない

そんな負の連鎖を私たちが解決します!

  • グループワーク中心なので眠くならない
  • 現場に落とし込むので明日から実践できる
その理由は

営業と数字に強い経営コンサルタント(中小企業診断士)だから、実践できるプログラムです!

当社の与信管理研修のねらい

  • 「与信管理の重要性」が認識できる
  • 与信管理における「営業の役割が明確になる」
  • 「取引先に対する視野」が広がる
  • 「明日からやるべきこと」がイメージできる
今までの与信管理研修とは違います。

だから、営業現場で活かせる!!

当研修のプログラム例

時間 テーマ 内容
10:00~ オリエンテーション
  • 研修のねらい
  • 自己紹介
10:15~ 講義
「与信管理とは」
「営業活動と与信管理」
  • 与信管理とは
  • 与信管理の目的、流れ
  • 与信管理における営業マンの役割
11:10~ 休憩
11:20~ グループワーク
  • テーマ「危険な兆候を考える」
11:45~ 講義
「営業マンがチェックすべき危険な兆候」
  • 経営者をみる、従業員をみる、現場をみる
12:15~ 昼休憩
13:15~ グループワーク(ケーススタディ)
  • ケース「取引開始直後に倒産!」
  • ケース「信用不安取引先からの撤退」
14:15~ 休憩
14:25~ 講義「決算書をみるポイント」
  • 貸借対照表、損益計算書をみるポイント
15:10~ グループワーク
  • テーマ「決算書チェック!」
15:40~ 休憩
15:50~ 講義「ビジネス法務」
  • 契約書のポイント
  • 債権回収のポイント
16:40~ まとめ
  • 1日の振り返り~明日から実践すること(個人発表)
  • 質疑応答

中小企業診断士の小畑秀之が担当します。

営業現場で活かせる与信管理研修・セミナー・勉強会

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