提案営業の基礎研修
- １）提案営業の基本。提案営業とは、「お客様のための営業」である。
- ２）ＡｔｏＺの法則から、Ａ型営業マンとＺ型営業マンの違いを学ぶ。
- ３）Ｚ型営業マンになるために必要な３つのスキルについて学ぶ。
アプローチ力強化研修
- １）アプローチの基本。アプローチとは、「距離を縮めること」である。
- ２）営業マンとお客様の心理的距離を縮める２つの技法を学ぶ。
- ３）お客様ニーズを引き出すための戦略的世間話の使い方を学ぶ。
質問力強化研修
- １）質問の基本。Ｚ型営業マンにおける「質問」の目的と役割を学ぶ。
- ２）質問を考えるステップ、質問の種類、質問の組み立て方を学ぶ。
- ３）ニーズ仮説の作成技法、お客様の業種別知識を体系的に学ぶ。
提案書作成力強化研修
- １）提案書の基本。提案書目的は、「お客様と○○を共有すること」である。
- ２）提案書の材料（お客様の課題）と調理方法（提案のまとめ方）を学ぶ。
- ３）パワーポイントによる提案書の作成方法、成功事例の共有方法を学ぶ。
商談力強化研修
- １）商談力の基本。商談プレゼンとは、「お客様が○○すること」である。
- ２）お客様から見た営業マンの言動・態度、正しい商談手順を学ぶ。
- ３）お客様のタイプ別プレゼンテーションテクニックと使い方を学ぶ。
クロージング力強化研修
- １）クロージングの基本。クロージングとは、「お客様の○○すること」である。
- ２）失敗しないための受注ストーリーの条件と組み立て方を学ぶ。
- ３）初心者からベテランまで、クロージングの１０の基本技法を学ぶ。
部下指導力強化研修
- １）部下指導のポイント。スキルアップ実践シートの使い方を学ぶ。
- ２）営業同行の基本、戦略的同行と教育的同行の使い分け方を学ぶ。
- ３）営業ＯＪＴの進め方。上司のやり方に左右されない進め方を学ぶ。
ビジネスコーチング力強化研修
- １）ビジネスコーチングとはなにか。コーチングとの違いを学ぶ。
- ２）時間と効率を追求したコーチングスタイルのポイントを学ぶ。
- ３）部下へのフィードバックは適切か。正しいほめ方と叱り方を学ぶ。
問題解決力強化研修
- １）問題解決の基本。営業部門における問題解決事例でレベルアップ。
- ２）経営コンサルタントが実践している問題解決のコツを学ぶ。
- ３）明日からすぐに使える問題発見技法、問題解決技法を学ぶ。
正しい営業会議研修
- １）正しい営業会議のやり方。営業会議診断でわかる自社の会議。
- ２）営業会議のために実施すべき個人面談のポイントとルール。
- ３）営業会議でのテーマの抽出方法、問題解決手法を学ぶ。
お客様マネジメント強化研修
- １）お客様を理解する３つの手法。お客様理解から市場を創造する方法。
- ２）お客様カルテの正しいフォーマットと作り方＆使い方を学ぶ。
- ３）お客様起点の営業展開手法、部下に活用させる方法を学ぶ。
営業活動マネジメント強化研修
- １）行動管理とはなにか。商談回数と訪問効率の最適化技術を学ぶ。
- ２）案件管理とはなにか。商談プロセスと売上見込みの見える化を学ぶ。
- ３）ＳＦＡを導入する前に知っておきたい営業活動マネジメント術を学ぶ。
