与信管理研修

ミッション！取引先の動向をチェックせよ!!

時間	テーマ	内容
10:00～	オリエンテーション	研修のねらい自己紹介
10:15～	講義「与信管理とは」「営業活動と与信管理」	与信管理とは与信管理の目的、流れ与信管理における営業マンの役割
11:10～	休憩
11:20～	グループワーク	テーマ「危険な兆候を考える」
11:45～	講義「営業マンがチェックすべき危険な兆候」	経営者をみる、従業員をみる、現場をみる
12:15～	昼休憩
13:15～	グループワーク（ケーススタディ）	ケース「取引開始直後に倒産！」ケース「信用不安取引先からの撤退」
14:15～	休憩
14:25～	講義「決算書をみるポイント」	貸借対照表、損益計算書をみるポイント
15:10～	グループワーク	テーマ「決算書チェック！」
15:40～	休憩
15:50～	講義「ビジネス法務」	契約書のポイント債権回収のポイント
16:40～	まとめ	１日の振り返り～明日から実践すること（個人発表）質疑応答