対象者
ルートセールス営業マン
ムダな仕事をなくし、営業の本来の仕事を見直す！
既存のお客様を中心に訪問するルート営業において、よくある問題点を列挙します。
- 「営業」のはずなのに、ルーチンワークになっている。
- 「営業」のはずなのに、「物流」・「在庫管理」が仕事になっている。
- 日々の仕事に忙殺され、本来の仕事ができていない。
- 「行きやすいお客様」に訪問し、「行くべきお客様」を訪問できていない。
- お客様との関係が、実は浅い。薄っぺらい。
以上のような問題点は、どこの営業会社も抱えています。
当社では、この問題点を解決するための処方箋を、ご提供していきたいと考えております。
1ルート営業の本来の仕事を見直していただきます！
ルートセールスマンの本来の仕事を見直していただきます。
では、そもそもルート営業における本来の仕事とはなにでしょうか？
研修では、この定義からスタートし、自分の仕事の価値そのもの・自分の仕事がいかにお客様の役になっているのか、についても考えていただく時間を設けています。
では、そもそもルート営業における本来の仕事とはなにでしょうか？
研修では、この定義からスタートし、自分の仕事の価値そのもの・自分の仕事がいかにお客様の役になっているのか、についても考えていただく時間を設けています。
2営業生産性を見直していただきます！
ムダ・ムラを取らずして、営業本来の仕事は絶対にできません。
「やるべき仕事ができていない！やれっ！」
といっても、誰もできませんよね。
ですので、あらためて自分の営業業務を見つめなおしていただき、どうすれば仕事の生産性が改善されるのかを徹底的に考えていただきます。
「やるべき仕事ができていない！やれっ！」
といっても、誰もできませんよね。
ですので、あらためて自分の営業業務を見つめなおしていただき、どうすれば仕事の生産性が改善されるのかを徹底的に考えていただきます。
3営業強化コンサルタントが講師を担当します。
上記の２点を押さえた研修を実施しようとすると、普通の営業研修講師ではつとまりません。
- 経営全般がわかっている（自社とお客様の流通上の価値を理解している）
- ルート営業のマネジメントに精通している
- 営業マンの言い訳に流されない／営業マンに迎合しない
以上３点のツボを押さえた講師でなければならないと考えています。
研修プログラム
| ルート営業の仕事とは | 現在やっている仕事 営業としてやりたい仕事 ルート営業としてやるべき仕事 |
|---|---|
| 行動管理 | 行動管理の基本 ムダな行動とは？ 月間行動管理の重要性 月間行動管理の実際 |
| 案件管理 | 案件管理の基本 案件の追いかけ方 最適な手持ち案件数とは？ 案件管理の実際 |
| 顧客管理 | 顧客管理の基本 顧客構造分析 顧客関係性分析 顧客カルテの使い方 |
| 提案営業 | 提案営業とは？ Z型営業の行動パターン 提案営業に必要なスキルアップ |
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