中小企業診断士 小畑秀之の日記 TOP

昨日、神戸で「第1回ひょうご青年部合同フェスタ」（中小企業診断協会兵庫県支部 青年部会 主催）を開催しました。

参加者は当初の予定を下回る４８名ではありましたが、「若い力で新しいことをやっていこう！」「地域を活性化させていこう！」という意識の高いメンバーばかりが集まり、大変有意義な場となりました。
ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました。

まず、第1部はワールド・カフェ。
「若い力が集まればどんな取り組みができるか？地元ひょうごをどうすれば活性化できるか？」といったテーマで熱い議論が繰り広げられました。参加者の皆さんの様々な考え方や意識の高さを実感し、大いに気づきと刺激をいただきました。

そして第2部は懇親交流会。
あちこちで名刺交換と積極的な情報交換が行われ、とても中身の濃い交流会になりました。また、「マジックを使った広報ＰＲ」でお馴染のラビット大谷さんの登場も、場を大いに盛り上げてくれました。

全体を通じ・・・
こうして若いメンバーが"組織の壁"を越えてつながっていくことにより、何か新しいことが生まれていくのでは？？そんな期待を大いに感じました。
また、これからもこうした場をもっとつくっていかねば、参加者をもっと増やしていかねば・・・改めてそう強く感じました。

ご参加いただいた皆さんからも、
「次回も期待してます！」「２回目も必ず呼んでください！」「こんないい取り組み、もっと広げていきましょう！」・・・そんなありがたい言葉をいただきました。

そんな皆さんの期待に応えられる次回の合同フェスタになるよう・・・
今回の反省も踏まえながら、早速準備に取り掛かっていければと考えています。

次回「第２回ひょうご青年部合同フェスタ」も、どうぞご期待ください！！

本日、某新聞社さんから取材を受けました。

内容は、今年２月に開催する「第１回 ひょうご青年部合同フェスタ」についてです。

この「ひょうご青年部合同フェスタ」は、私が会長を務める中小企業診断協会兵庫県支部青年部会主催のイベント。

県内に多数存在する青年団体のメンバーに一同に集まっていただき、情報交換したり、交流を深めてもらおうという企画です。

こうしたイベントは全国的にも例がないようで・・・・・今回の取材に至ったようです。

「若い力で兵庫県を盛り上げていきたい！」という熱い想いから生まれた当企画。
青年部会のメンバー一丸となって大いに盛り上げていきたいと思います。

兵庫県内の青年団体に所属されている方はどなたでもご参加可能です。
ご興味ある方はぜひご参加ください！

詳細は⇒　第１回ひょうご青年部合同フェスタチラシ.pdf

あけましておめでとうございます。

本日は2012年の仕事始め。
そして株式会社そだてる第５期のスタートでもあります。

ということで、午前中は経営会議を開き、今期の事業戦略と数値計画について皆で議論・共有しました。私自身も含め、それぞれ今期の方向性とやるべきことが明確になったことと思います。

ちなみに２月２９日設立の弊社は、設立記念日が４年に１回。
したがって、今年初めて設立記念日を迎えることになります。

今期は、そんな区切りの１年。

改めて原点に返り・・・
「いきいき、ワクワク、前向きに働く人財」と「その環境を実現できる組織」をそだてることに全力投球していきたいと考えています。

本年もどうぞよろしくお願いいたします。

先週土曜日はプロコン育成塾（診断協会兵庫県支部主催）で講師を務めさせていただきました。

テーマは「プロコンの商品作りと営業力」。
プロのコンサルタントになるためには、どうやって自身の商品をつくり、どうやって営業を行っていけばよいか・・・といった話を、自分自身の体験談をもとにお話させていただきました。

ファーストステージ、セカンドステージ、サードステージ・・・
自身のスキルや実績によってステージは異なり、そしてその各ステージによって「やるべきこと」も変わります。

『自分自身が今どのステージにいて、次はどのステージなのか？』
いきなり高すぎるステージを目指すのではなく、自分自身の現状を踏まえながら中長期的に次の段階を目指し、そして投資しながらステップアップしていく...そんなことをお伝さえていただきました。

受講された皆さんは、「やるべきこと」が見つかったでしょうか！？

ちなみに、私自身、講義を振り返ると、「こんなことも話せば良かった・・・」「こういうふうに言えば良かった・・・」と反省点が尽きません。

また、講義で話したことの中でも、「自分自身、最近実行できてないな・・・」ということも。。。

私自身にとっても「やるべきこと」が見えた貴重な場になりました！

10月から3カ月間、全7回にわたって実施してきた「営業プロ養成講座」（兵庫県中小企業団体中央会主催）、本日はその最終回でした。

今回受講していただいた14名は、途中で一人も脱落することなく・・・
本日の最終回も全員出席。

受講生たちのこの熱心な姿勢にこちらも大いに刺激をいただきました！

最終回の講義風景～講師はrefaceの中村佳織先生！

なお、最後に一言締めくくりとして受講生の皆さんにお伝えしたのは・・・

「営業の仕事＝楽しい仕事」という点。

「こちらが売りたいものを売る」のではなく、
「お客様が求めているものを聞いて提案する」

・・・これができれば、お客様から喜ばれ、自身の営業成績も上がり・・・と、営業の仕事はどんどん楽しくなるのです！

今回の講座でお伝えした内容を活かし、そんな営業マンとしてご活躍されることを大いに期待しています！

平成19年から毎年開催している「営業プロ養成講座」（兵庫県中小企業団体中央会主催）。

今年は昨年同様、講師4人体制で、計7回にわたって実施しています。

今年は例年よりやや少ない14名の方が受講されているのですが・・・
その中に、何と3年連続で当講座を受講されている印刷会社の営業マンがいます。

昨年は、後輩を連れて参加されたこの営業マン。
　（昨年のブログ⇒営業プロ養成講座スタート～初回から盛り上がりました！）

今年は、自己紹介時に
「この営業プロ養成講座のおかげで"16カ月連続目標達成"を成し遂げました！」
・・・と報告されました。

こうした報告・・・本当にうれしい限りです。

こんなうれしい報告がもっと聞けるよう、これからもより「成果につながる研修」を追求していきたいと思います！！

このたび新たに農産加工グループ・農業者支援の専用ページを作成しました。

農産加工グループ・農業者の 「販路開拓」・「売上アップ」 お手伝いします！

研修、セミナー、営業同行、展示会支援、チラシやＷＥＢサイトの作成・・・・
こうして実績としてまとめてみると、これまで様々な案件に携わらせていただいたことを改めて実感します。

これからも地域の農産加工グループさん、農業者さんの売上アップをお手伝いすることで・・・

"地元の魅力ある商品"が豊富に揃った、そんな魅力ある地域づくりに少しでも貢献していきたいと思います！

今週は営業ウィーク。
TELでアポイントを獲った新規先、7社に訪問しました。

「TELアポ⇒新規訪問」という本格的な営業活動は久々でしたが・・・

7社に訪問でき、それぞれしっかり情報交換もでき、また次の提案機会をいただいた先もあり・・・ということで、ある程度有意義に活動できたのではないかと思います。

新たな方と出会い、情報交換する・・・
自分自身にとっても大いに刺激になるうえ、新たな知識・情報を得ることにもつながります。

やはり、「営業の仕事」は面白い！
・・・改めてそう感じた1週間でした。

ただ・・・おかげで作成すべき書類やテキストがどーっさり溜まりました。
溜まり過ぎて手がつけられないほどになっています（涙

昨日と今日の２日間、営業担当者向け「与信管理研修」の講師を務めさせていただきました。

先方からのご要望は、「営業マンの視点で・・・」。

ということで、本日はコンサルタントとしてではなく、一営業マンとして、私自身の過去の経験を踏まえて、「与信管理の重要性」についてお話させていただきました。

もう10年以上も前になる食肉の営業マン時代・・・
あの頃は与信管理や在庫管理など、「管理」と名のつくものが大嫌いで、どちらかというと「その分、売上・利益を人一倍上げてやる！」という考え方のほうが強かったような気がします。
（もちろん、疎かにしていたというわけではありません！）

そんな私が「与信管理」について話をする日がくるなんて・・・
そんなことを考えるとともに、ただひたすら目の前の案件に必死に取り組んでいた当時を思い出し、少し初心にかえれた気がしました。

２、３年前から「農産加工グループ向け」のセミナー講師や販路開拓支援等に携わらせていただく機会が増えています。

最近では、
先々週に「加工品の商品力をつけよう！」というテーマで講演させていただいたり・・・
先週に「六次産業化創業プラン作成研修会（２日シリーズ）」の講師を務めさせていただいたり・・・

特に、各加工グループに"お客様の視点"を持っていただき、より「特長のある商品づくり」を進めていただきたい・・・そんなことをセミナー等を通じてお伝えしております。

以前から地元の道の駅や直売所、サービスエリアなどで、地元のものを見たり食べたり買ったりすることが大好きなのですが・・・

こうした施設が、「魅力あるユニークな商品で溢れている」という状況を想像すると、ワクワクします。

これからもそんな状況を目指し、お手伝いを続けていければと思っています！！

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