営業アプローチ強化研修

対象者

新規顧客を開拓したい企業様

明日から受講者全員が使える、ロープレ中心の実践的な研修

新規顧客開拓で初めての人に会うとき、ルートセールス先で上司や他部署の人を紹介してもらうとき、 アプローチの仕方によってお客様と自社との距離は大いに変化します。

この研修では、お客様との心理的距離を縮める2つの技法や応酬話法、「戦略的世間話」の仕方などを ロールプレイング演習を繰り返し実施することで身に付けていきます。
実際にターゲットとしているお客様のホームページを題材にすることで、すぐに使える実践的な力が身に付きます。

1ロープレを繰り返し身につくプログラム

2御社の現場に応じてカスタマイズ

3体系化されて営業倫理で実践的

「営業アプローチ力強化研修」は、ロールプレイングを中心にしたカリキュラムで、受講者全員が明日から使える内容を目指しています。 特に、業界に即した内容をテーマに取り上げます。

当社の営業研修には、以下の特徴がございます。

  • 御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。
    事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。
  • 当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。

お客様の声

  • 既存顧客の分析ができていませんでした。顧客ABC分析を学んで、まだまだ既存であっても伸びしろがあると感じました。
  • 提案営業の定義を明確したうえ、クロージング・交渉・プレゼンのポイントを教えて頂き、今までの仕事の場面を想い出しながら反省しました。今後の仕事には活かしたいと思います。
  • 顧客ニーズの引出しテクニックや、注意点を説明をされた後、実践で相手の10年後の目標を聞き出すための質問の練習をしたり、ロールプレイングを通して仕事時のイメージを作るようにできました。

研修プログラム

STEP1
営業アプローチの基本
  • 営業アプローチの際の心構え
  • HPから見えてくる会話のネタ
  • 戦力的な世間話の使い方
  • ロールプレイング ~営業アプローチの実践~
STEP2
営業アプローチ力を高める3つのスキル
  • 自社のセールスポイントは?
  • 質問の種類と活用法
  • セールスポイントから質問を考える
  • ロールプレイング ~ヒアリングの基本~
STEP3
営業アプローチの実践
  • ニーズを引き出す質問の組み立て方
  • ツールを使った質問のテクニック
  • ロールプレイング ~ヒアリングの実践~

早期お申込み特典について

当研修にお申込みいただいた企業様の中から【毎月 先着3社限定】で、以下の特典を付けさせていただいております。

  • 通常よりお得な限定価格にてご提供いたします!(詳しくは、お問い合わせ時にお伝えいたします。)

  • 【営業同行チェックシート】をプレゼントいたします。




研修申込・お問い合わせ
お名前  *
メールアドレス  *
お問い合わせ内容  *
(200字まで)


株式会社そだてるへの資料請求・お問い合わせはこちらからどうぞ! お問い合わせ

サブコンテンツ

このページの先頭へ