営業ロールプレイングの効果 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月24日 人財育成営業強化 営業ロールプレイング研修は何のためにするのか？ 本日支援先でそんな議論になったこともあり、改めてここにまとめて […] 続きを読む
ＰＤＣＡを効果的に回すには 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月22日 営業強化 またもやＰＤＣＡネタですが・・・ 営業支援の際にいつも指摘するのが、「数値計画だけではＰＤＣＡサイクルは回せま […] 続きを読む
「スカスカおせち」は他人事じゃない！ 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月21日 営業強化 もう一昔前の話（？）になってしまいましたが・・・年始にかなり話題になった「スカスカおせち」。 実は・・・他人事 […] 続きを読む
営業目標の達成には外せないポイント 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月19日 営業強化 「数値目標→数値計画→行動計画」 営業目標を達成していくためには、この流れで計画を立て、実行に移していかなけれ […] 続きを読む
育成は計画的に・・ 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月9日 営業強化 支援先の営業部長から「営業マン別の課題と対策案」を提出してもらいました。 ある程度共通のテーマであれば、集合型 […] 続きを読む
提案営業で・・・大失態！ 更新日：2019年7月4日 公開日：2011年1月7日 営業強化 今日は、午前中はこんなことが・・・。そして午後からは、来年度の営業研修の提案に行ってきました。 「こんな内容に […] 続きを読む
