本日も昨日同様「アグリフードＥＸＰＯ大阪」へ。
1日目より来場者自体は少ないように感じましたが・・・
2日目とあって場馴れしたからか、昨日よりも活気のあるブースが多かったように感じました。
こうした展示商談会での営業ですが、基本的には通常の営業と同様に・・・
「相手のことを知る」
「相手の聞きたいことを話す」
という点が求められます。
ついつい自社商品の特徴ばかり並べ立てたくなりますが、それが「相手が聞きたいこと」でなければ、聞いてはくれません。
見込み客も多いが、競合も多い・・・
そんな状況だからこそ、相手のことをよく知り、相手の聞きたいことをピンポイントで伝える工夫が必要になるのです。
